В России все больше набирает популярность красивая облицовка внутреннего и внешнего пространства дома. Чтобы удовлетворить все запросы, фирмы в этой отрасли совершенствуют свою продукцию. Так, ставропольская компания FST заняла одну из лидирующих позиций в мире гибкого кирпича.
Семейный бизнес
Любую информацию о продукте нужно начинать с истории компании. О фирме FST нам рассказал ее коммерческий директор Евгений Кирилловер. Летопись организации началась не так давно – в 2015 году. Отметим сразу, что бизнес является семейным. Кирилловер успешно работали на строительном рынке. Но в этой сфере настали тяжелые времена. Обывателям кажется, что застройщики много зарабатывают. Однако это далеко не так. Они являются связующим звеном в денежном потоке средств, за который строители и несут прямую ответственность.
Поэтому семья Кирилловер решила, что нужно пробовать себя в чем-то другом. Тут они и наткнулись на ноу-хау того времени в виде гибкого камня, которым люди стали отделывать дома. Фирма из Москвы как раз предлагала открывать франшизы в регионах.
«Честно говоря, меня не впечатлило качество полученного из Москвы образца. Он просто напоминал обои. Но сама идея нам понравилась, поэтому мы решили самостоятельно открыть производство. Для этого были изучены все когда-либо произведенные аналоги рынка, но желаемое качество мы так и не нашли», - поделился коммерческий директор FST Евгений Кирилловер.
Однако опыта у начинающей фирмы не было. Они начали учить матчасть, параллельно с этим шли поиски технолога, который бы претворил в жизнь все идеи бизнесменов. Как это часто бывает в успешных компаниях, специалист, играющий важную роль в организации производства, находится случайно. Так произошло и в FST. Сработало сарафанное радио. Знакомые рассказали Евгению Кирилловер, что есть хороший технолог, который им может помочь. Началась работа, кардинально изменившая жизнь семьи Кирилловер.
Гибкий кирпич был не сразу
Любой бизнес требует проверки на время. Надо понимать, что клиенты массово не придут в ваш офис после того, как вы пять минут назад вышли на рынок. Если предприниматель этого не осознает, то его дело точно «прогорит».
Семья Кирилловер не спешила. Они спокойно и планомерно подходили к своему делу. “Слава Богу, была подушка”, – сказал нам в разговоре Евгений. С технологом были продуманы различные варианты гибкого камня, проведены несколько экспериментов. Пробовалась разная толщина, фактурность и другие приемы в этом ремесле. После чего решено было выйти на рынок и предложить свой товар клиентам. Причем речь не шла про фабричное производство. Появились мелкие заказы, которые отрабатывались индивидуально.
В таком режиме фирма просуществовала полтора года. Стало приходить больше людей в офис. Причем клиенты начали чаще просить порезать материал под кирпич. И тут руководство FST поняло, что такие пожелания заказчиков являются сигналом для изменений в компании. Если покупатели просят сделать гибкий камень под кирпич, значит такой продукт будет востребован.
«Мы посоветовались с технологом. Он сказал, что изменить типоразмер будет несложно. Поэтому наше производство стало более рациональным по времени», - рассказал коммерческий директор FST Евгений Кирилловер.
Конечно же, переход на гибкий кирпич тоже не случился по взмаху волшебной палочки. На изменение всех процессов, изменение рецептуры, поиск новых поставщиков и прочих премудростей ушло полгода. Но результат стоил того. Фирма начала показывать колоссальный рост.
Маршрут Ставрополь – Южно-Сахалинск
Компания FST активно работает не только в Ставропольском крае. Каждый десятый клиент является жителем нашего региона. Фирма также широко известна по всей России. Более того, FST считается одной из первых организаций, которая поставила гибкий кирпич на фабричное производство. Большинство компаний в этой отрасли имеют мелкосерийные производства. В 2017 году ставропольские бизнесмены стали резидентами СКИП «Мастер». Это позволило фирме производить около 15 тысяч единиц гибкого кирпича в месяц. Такой продукт в таких масштабах в стране никто не создает.
Если вам недостаточно цифр, то перейдем к географическим данным. Дилер ставропольской компании есть в Южно-Сахалинске. То есть жители населенного пункта на Дальнем Востоке приходят в местный офис компании и заказывают продукт. Данные утекают в Ставрополь, где для клиента создают гибкий кирпич, после чего он отправляется в Южно-Сахалинск. Подобная схема работает, кстати, и в Благовещенске, который находится на границе с Китаем. Масштаб деятельности компании поражает!
Коммерческий директор FST Евгений Кирилловер отмечает, что фирма выходила на международный рынок. Несколько заказов было из Литвы, но в дело вмешалась политика. Также по морю в контейнерах гибкий кирпич несколько раз шел в Израиль. Конечно же, на компанию вышли и белорусские бизнесмены, но сотрудничество с ними только начинается. В FST на этот счет не переживают, ведь есть огромное поле деятельности на российском рынке. Если взять гибкий кирпич в масштабе всех отделочных материалов, то он занимает примерно 1,5% в этой отрасли. Поэтому ставропольской компании есть куда расти.
Гибкий кирпич для домохозяек и другие его преимущества
Чем же так хорош гибкий кирпич? Почему этот продукт лучше, чем другие материалы? На эти вопросы тоже ответил коммерческий директор FST Евгений Кирилловер.
Чтобы установить гибкий кирпич, не нужно много финансовых средств и лишних рук. Вам потребуется только фасадный клей, который надо будет развести. Также не забудьте про миксер, чтобы смешать смесь, шпатель, ножи, уровни и…все. Больше вам ничего не нужно. Евгений Кирилловер рассказал удивительную историю, которая случилась в прошлом году. В компанию позвонила обычная домохозяйка, она хотела облицевать гибким кирпичом прихожую в квартире. Ей продали товар. Потом менеджер по сервису сделал стандартный звонок покупательнице, чтобы узнать, когда ее специалист планирует начать монтаж. В ходе разговора выяснилось, что домохозяйка провела все монтажные работы самостоятельно, не прибегая ни к чьей помощи, просто изучив видео в Интернете. Поэтому женщины, если вы давно хотели произвести внешние изменения у себя в доме, смело покупайте гибкий кирпич, он вам по плечу.
Также преимуществом гибкого кирпича является огнестойкость. В отличие от большинства материалов, этот продукт отделочной сферы спокойно переносит любые капризы природы. Так, недавно FST нарядила в свой товар жилой комплекс из пяти 25-этажек в Новороссийске, который отличается ветрами, дождями и жгучим солнцем. Гибкий кирпич прекрасно себя показал на морской земле.
Кстати, про солнце. Гибкий кирпич FST не выгорает на солнце. Все из-за его уровня УФ-защиты. Она составляет максимальные 8 из 8 баллов. Это позволяет продукту сохранять свою форму на долгие годы. Кроме того, ставропольский гибкий кирпич “выкрашен во все тело”, а не только сверху. Таким образом, в случае каких-либо изменений снаружи, продукт все равно останется того же цвета, который и был изначально.
Цена и красота
Главными конкурентами у гибкого кирпича являются два продукта. Речь идет о короеде, который давно применяется в отделочных работах, и о самом кирпиче. Однако наш герой имеет ряд преимуществ.
Короед завоевал свою популярность у покупателей за счет дешевизны и маленького веса. Но сейчас этот продукт уходит на второй план. Люди все чаще идут за гибким кирпичом. Дело в том, что короед наносится только на качественно подготовленную стену. Нужно произвести полное выравнивание. Если же после всех проведенных работ появился какой-то дефект, то короед выделяет все проблемы на первый план. Таких головных болей не доставляет гибкий кирпич – он прост и «неприхотлив». Кроме того, эстетически короед проигрывает своему конкуренту, несмотря на малую разницу в цене.
Что касается гибкого и классического кирпича, то здесь классика во многом уступает по всем параметрам. Цена стандартного искусственного камня, конечно, равна или немного выше стоимости своего новомодного брата. Но вот когда дело доходит до монтажа, обычный кирпич вам выйдет в копеечку, ведь потребуется совершенно другой фундамент, более чем в 2 раза превышающая стоимость работ, к тому же будет много дополнительных расходов. Кроме того, не каждый фасад вообще подходит под него. Поэтому легче взять гибкий кирпич, который будет выглядеть, как дорогой продукт, но купленный за не такие большие деньги.
Клиентоориентированность
Гибкий кирпич FST имеет еще одно преимущество перед своими конкурентами. В ставропольской компании сохранился индивидуальный подход. Вы можете заказать практически любой дизайн продукта. Кроме того, потенциальный покупатель имеет возможность оценить все риски заранее. Сделать он это может с помощью официального сайта фирмы.
Заходим на ресурс компании. Здесь сразу вам предложат скачать прайс, чтобы изучить ценовую политику. Затем, совершив пару скролов колесиком мышки, пальцем на тачпаде ноутбука или на смартфоне, пользователь попадает на калькулятор и конструктор одновременно. Вбиваете площадь дома и название города, и менеджер компании в течение 10-15 минут (в рабочее время) рассчитает предварительную стоимость товара. После чего можно выбрать текстуру, которая проецируется на виртуальный дом. Причем ее вариантов просто множество, хотя в отрасли отделочных работ такое не принято. Это пожелание руководства компании, которое хочет предложить свои клиентам максимальное количество вариантов.
Кроме того, весь гибкий кирпич FST прошел множество лабораторных испытаний. Выше мы писали об огнестойкости и уровне УФ-защиты. Компания заявляет все эти цифры не просто «с потолка», а пройдя серьезные проверки. Есть акты испытаний по водопоглощению, морозостойкости, паропроницаемости. Также фирма прошла добровольную сертификацию соответствия. На такой ответственный шаг в бизнесе решаются не все, ведь он необязателен, а стоит дорого.
«Мы решили, что нужно получить полный комплект лабораторных испытаний. Хотим быть уверенными на все 150%, что поставляем исключительно качественный товар нашим клиентам», - отметил коммерческий директор FST Евгений Кирилловер.
Не стоим на месте
FST не планирует стоять на месте. Руководство всегда ставит задачу роста фирмы на 25-30% ежегодно. Будет расширяться производство, применяться новые технологии. Каждый день в офисе компании кипит серьезная работа. Она позволяет все время двигаться вперед.
Ставропольская фирма хочет продвигать свой гибкий кирпич дальше по России. Мы будем только рады, если у местного товара будут все больше покупателей. Они будут узнавать о Ставрополе и его людях, ведь FST - это семейный бизнес, в который вложена душа, любовь и тепло.
Сайт компании
https://fst-klinker.ru/Erid:2SDnjcsqsGL
реклама
